湖南日報全媒體記者 黃利飛

通訊員 李銀霞

冬種農時至，搶播油菜忙。近期，雙峰產油菜精量聯合播種機銷量火爆。

小農機，耕地、播種、收割，輕便靈活，丘陵農業、家庭農場尤其適用。

以國營廠奠基，生于湘中小縣、長于家庭作坊，歷經歲月淬煉、代際傳承，今天的雙峰聯合播種機、碾米機、玉米脫粒機等小農機風靡國內市場，并闖出國門，走進“一帶一路”沿線國家。

中國農業機械流通協會統計，雙峰碾米機產量，占全國總產量的三分之二;雙峰玉米脫粒機行銷各地，占全國六成以上市場份額;相關主導產品出口量，占全國總出口量的一半以上。

1.眼光敏銳，瞄準空白，主攻丘陵農業和家庭農場

“做農機二三十年了，沒搞過其他行業?！?/p>

“我自己有個碾米機公司，兒子辦了個農機零配套企業?！?/p>

……

在婁底市雙峰縣，似乎很多人與小農機有關聯。從業幾十年者常見，二代接力者眾，三代傳承者亦有之。

悠悠萬事，吃飯為大。得益于改革大潮，分組作業、承包到戶，農民生產熱情被極大激發，農機需求市場發育得豐沃肥美。

農民種田，要耕地播種收割;人人要吃飯，就要用到碾米機?！斑@市場，大得很!”80歲的李源湘，早些年機頂盒生意做得紅火，也沒禁得住“誘惑”，拿出資金、分出精力，造起小農機。

雙峰小農機乘勢而上，秘訣何在?“眼光敏銳，瞄準了空白市場，農民需要什么，就研發什么?！彪p峰縣農機事務中心副主任王放軍總結道。

湖南多丘陵山區，地形地貌復雜多樣，田塊窄小、坎高土薄?！坝曜愀咛锇?，披蓑半夜耕;人牛力俱盡，東方殊未明?！鄙鷦拥孛枥L了農耕的艱辛。

寧鄉市壩塘鎮年過古稀的易澤華談到小農機，眼睛發亮：“太方便了，體積小、靈活性強，高高低低的地方也能來去自由，幾畝地不到半天就整完了，省時省力!”

雙峰小農機自“發跡”之始，就賣得紅火。

依托上個世紀五十年代的幾大農機國營廠，一批有手藝、懂技術、了解市場的員工，在國企改制下崗后，紛紛合伙辦廠。雙峰縣以家庭為單位的小農機作坊，一時間遍地開花。

至今，立足丘陵山區農業和家庭農場需求，雙峰小農機的品種拓展到60多個、型號300多種。碾米機、旋耕機、收割機……“爆款”頻出、供不應求。

2.政府呵護，“給力”惠農，形成強大支撐

小農機，事關三農，計利萬千，政府一直呵護備至。有人稱：這是一個政府“輸血”輸得最多的“草根”行業。

2002年左右，雙峰小農機大干快上，惡性競爭、市場無序相伴而生。雙峰縣委、縣政府果斷出手，規范行業發展——

成立雙峰縣農機機電產業管理辦公室，出臺產業做大做強實施細則;

制定碾米機產品生產標準，力促碾米機質量向好;

引導組建產業協會，頒發生產銷售競爭公約，確保產業有序發展。

規整扶正、去濁還清，行業發展駛上快車道。2008年，雙峰農機產業年產值首度突破10億元。

彼時，雙峰縣農機行業仍是“小鬼當家”，小企業各自為戰。

產業要做大做強，沒有“龍頭”當然不行。雙峰縣委、縣政府就提出了“品牌整合、資產整合、產業整合”的行業發展思路，積極促成全縣民營中小企業的整合重組。

進入發展新階段，各級政府利機惠農的扶持力度，只增不減。

“銀田鎮有4個村，每個村都送來了一臺碾米機，供村民免費使用。”2020年12月初，得益于“一村一碾米機”好政策，韶山市有需求的28個村全部領到了產自雙峰的碾米機。

“吃”進去黃燦燦的谷粒，“吐”出來亮晶晶的大米。雙峰碾米機“大顯身手”，幫助農戶從“賣谷買米”轉向“儲谷賣米”。

韶山市銀田鎮農機站長郭正時興奮地告訴記者，家門口有了加工設備，村民既方便又增收，50公斤谷子平均可增收35元。

“一村一碾米機”，是湖南省大力推動農機推廣、農機服務和農機產業化的重要措施之一。通過給全省每個行政村免費配送碾米機，便民惠民的同時，帶動農機企業增收增利。這些碾米機，均由雙峰農友集團、勁松機械兩家企業生產。

真金白銀的補貼，對小農機進入千家萬戶，形成了有力支撐。

僅2020年，雙峰縣就發放農機購置補貼7批累計近2000萬元;通過實施農機推廣服務機制，湖南省市縣財政補貼近3.2億元，撬動農民購機34.59億元。

3.保證質量，勇闖市場，產品行銷全國

小小農機，“闖”市場、爭地位，靠什么?雙峰人有的放矢：“產品質量優異、性能穩定，就會有市場!”

溆浦縣思蒙灣村向玉文，經營著一家打米廠，大機器作業動靜不小，加工一袋稻谷幾分鐘就完工。他告訴記者，大型米機主要服務種糧大戶，自己家碾米另有“法寶”。

在他家一處角落，放著一臺體積比洗衣機還小的小型碾米機。推出來，啟動作業，出米速度雖遜于大機器，但加工出來的大米，粒粒飽滿、潔白光亮，上鍋一煮，聞之有香、食之有味。

碾米機內，米輥與碾米室的空間距離非常關鍵。多1毫米，稻谷碾不干凈;少1毫米，增加負荷，米也會很碎，大家對機械的加工精度要求極高，每個軸、每個孔的尺寸，都非常講究。

在雙峰，很多小農機企業車間貼有一句標語：“不管生產多忙，安全不忘;不管產量多高，品質不忘?！?/p>

好產品，也需宣傳推廣。拓展市場，雙峰農機人向來不遺余力。

沒有移動電話、沒有的士快車，一個人去陌生外地，賣別人不熟悉的產品，是什么滋味?

一個人很孤單無助，不知道哪里有門市，只能遇人就問。去貴州，要翻越雪峰山，冬季天冷霧濃路滑，“押車”的人須下車給車輛和貨物當“護法”，在雪地一走就是幾個小時。

一片片區域闖、一個個縣城跑、一家家門店問，從帶紙畫圖口頭推銷，到拉上樣機直接展示，雙峰農機人的“拼”勁，助推雙峰小農機名聲大噪、行銷全國。

經政府引導規范、市場大洗禮，雙峰小農機發展迅速。工藝告別傳統的“敲敲打打”，小作坊蝶變成現代化規模企業，一批細分領域的行業先鋒和隱形冠軍嶄露頭角，“頂流”氣質初顯。

數據顯示，雙峰縣現有農機生產企業85家，其中規模以上70家。雙峰碾米機的產量，占全國總產量的三分之二;玉米脫粒機、電動風車行銷全國，占全國60%以上的市場份額。

2021年1至9月，全縣實現規模以上農機工業產值63.26億元，同比增長9.79%。

4.借船出海，奔向國外，打破產業天花板

“精單碾米機120臺，發往泰國;組合碾米機460臺，發往柬埔寨……”11月14日，勁松機械發貨明細單上，1040臺不同類型的碾米機發往國外。

眼下并非國內春耕秋收旺季，雙峰縣一個個農機企業車間，生產熱火朝天，海外訂單忙不贏。

今年1至10月，雙峰小農機實現自營出口2076萬美元，同比增長41%;近年來，以碾米機為代表，雙峰小農機的出口量占全國總出口量的一半以上。

小農機產品小、單價低，僅靠國內市場，產業有天花板。不少小農機企業家，瞄準出口，要打破天花板!

地處湘中內陸，產品如何更好更快地“走出去”?

線上線下相結合，是大多數企業的做法。線上，全面實施“互聯網+農機”銷售策略，在跨境電商平臺，設立對外網上旗艦店;線下，依托湘中農機機電大市場，主動對接中非經貿博覽會，中國國際農業機械展覽會，湖南省農業機械、礦山機械、電子陶瓷產品博覽會(簡稱湘博會)等平臺，借船出海。

自2009年開始的湘博會，是雙峰小農機展示展銷大舞臺，更是對接“一帶一路”沿線國家的“橋頭堡”。2020年第十一屆湘博會的農機千人訂貨會上，雙峰小農機企業“拿下”海內外訂單15個，金額超3億元。

“今年湘博會將于12月10日舉行，主會場就設在雙峰縣，直接讓客戶去車間看貨訂貨?！焙芏嗥髽I摩拳擦掌。

如何爭取海外客戶，雙峰小農機有“高招”。

瞄準“一帶一路”。在非洲，農業是主導產業，農業機械化漸成趨勢，雙峰小農機就“開進”了非洲大陸;在東南亞，大多數國家土地私有，農民都種田，小農機大有可為，雙峰小農機對這片市場志在必得。

個性化訂單式生產。針對東南亞熱帶雨林地區，拖拉機設計制造成鉸鏈式全地形拖拉運輸車，四輪獨立驅動、爬坡能力強;若要犁地、旋耕、除草、起壟、培土等，四驅型多功能拖拉機配上不同附件，即可實現不同功能。

不少企業在泰國、南非等重要出口國，設立境外銷售服務站或代表處，建立“海外倉”和售后服務網絡;還長期派駐專業技術員，為當地農民提供售后服務和技術培訓。

年紀稍長的企業家，手機里安裝了英語學習APP：“要做好海外市場，就要破解語言不通的阻礙!”

年輕的企業家們，國外留學歸鄉，創立外貿公司，用國際化思維、專業化手法，將雙峰小農機的進出口生意，做得風生水起。

鄉村振興正當時，“一帶一路”建設走向縱深，屬于小農機的大好時代劈波斬浪而來。

湘經評

“草根”逆襲 政府給力

黃利飛

一個產業從小到大、從弱到強，自是各種因素使然。

雙峰小農機產業能夠躋身“頂流”，政府扶持功不可沒，這雙“有形之手”不僅僅是拋出幾個政策就了事，也并非“扶上馬、送一程”這么簡單，而是將產業成長與農民利益、農業發展結合起來，有的放矢、精準發力。

比如發放補貼，看似簡單，給錢就行，但把錢給誰，很有講究。

補給企業，賣多少臺機子補多少錢，這是一種“輸血”，短時間內雖能提高企業營收，但時間長了企業懈怠，甚至不惜虛報來獲得補貼。于是政府轉換思路，把補貼給購買小農機的農戶，既直接減輕農戶購機負擔，又幫助他們省時省力增收;最重要的是，充分調動了農戶購機積極性，為農機企業解決了市場的問題，把“輸血”變為“造血”;越來越多農戶使用機械作業，農業機械化水到渠成，多方共贏、皆大歡喜。

湖南是農業大省，沒有農業機械化，就沒有農業農村現代化，現代化新湖南建設也就無從談起。政府費盡心思，“草根”逆襲，也就不足為奇了。

原載《湖南日報》（2021年11月22日05版）